学院招生策划书(精选多篇)

第一篇：南京东方文理学院招生策划书

南京东方文理学院2014年招生策划

本文来源南京东方文理学院论坛：http://一年一度激烈的招生竞争已经落下帷幕。一直以来生源是民办培训学校的生命线，招生更是民办培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。下面就本人以自己所学专业以及以往的招生经验提供以下几点招生策划。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群，是面向职业高级中学，还是面向普通高校；

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三．善用黄页

我们都知道，每一个城市都有黄页，电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司，南京有南京市电话号码簿公司，每一个城市都有电话号码簿公司，每一本黄页上面的电话号码都非常多。（1）教育机构一定要把自己的电话公布上去，并且在有条件的基础之上能在分类黄页上做一定的广告；（2）所有上黄页的机构都非常重视电话号码，否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以，电话号码簿上的单位和学校都可以成为我们电话咨询准顾客，既然都是我们的准顾客，那么，我们在上面做广告，不是非常好吗？黄页上有政府，有机关，有销售，有娱乐，有任何广告，有你要找的任何机构，任何个人的号码，分类非常详细，尤其是开发渠道的时候特别管用。所以善用黄页非常关键，非常重要。

四．善用114查询台查寻

114查询台查寻，可以帮助大家查寻到许多你需要的电话号码。学校可以跟当地114台合作。“114台，我每天给你提供一点钱作广告费，凡是有人向你查询哪里有计算机培训，你就把这个电话直接告诉电话。”比如，有哪个人寻找电脑培训学校的，哪些单位需要做团体培训的，然后我给114台广告费，114台就告诉对方，xx市做电脑培训的就是某某培训中心，114台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话，获得大量的信息，获得大量的顾客需求，这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。

五.提前向各大高中学校购买学生号码

举一个商场上的例子：宝洁公司已经成立十五周年了，“飘柔就是这么自信”，飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查，向中国电讯公司购买了十万位名录，一块钱一位名录，花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询，中国人喜欢什么样的感觉，喜欢什么样的洗发水，做了详细的市场调查，才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦，每一个超市里面都有他的广告、他的产品，全中国的超市都在为它赚钱。宝洁公司不打无把握之仗。如果我们的学校要开设一门新的专业，必须先对市场进行调查，那在有条件的基础之上通过电话名录做一个咨询调查是能起到非常之好的效果。

六、定期给我校在籍的学生父母写一封信说明孩子在校的清况，并表示我们学校各方面的管理都非常好，孩子的学习也很努力。那这位家长肯定会对学校的印象进行加分，也会很高兴帮学校免费来做招生跟宣传的。现身说法的作用是非常巨大的。

七．加入专业的招生机构或网络平台

专业的招生机构或网络平台可以提供给你最佳的人选和最好的名录。试想我们自己去做招生、开发渠道，能做多少？个人的经历时间有限，就是再厉害的招生人员全身也定不了几个钉。如果我们加入到专业的招生机构或网络招生平台，无非就是每年缴纳一定的会员费而已，但是从中获得的资源量就很大。学校可在其中浏览所有的招生人才，建立渠道就只剩电话沟通的事了，简易快捷。而这些招生人才我们去下市场寻找，就需要花大价钱了。现在既让咨询人员有了电话打，招生渠道又轻松建立，何乐而不为呢？招生这一行，人脉很重要。尤其是在开发外地渠道上，对于当地的很多情况我们不能做足够的预判，这些机构的作用就凸现出来了。

八、网络的查询

我深深的相信，inter互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业……这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人，他会积极主动出击，积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法，你所需要的号码通常都能查得到。告诉同行们，快去论坛上（学生们最爱去的）发学校的帖子吧，效果之好是你想不到的。

九．利用分类ｑｑ群进行查找

通过ｑｑ群查找您所需要的行业群。ｑ ……此处隐藏7834个字……>划

书

主办方：浙江农林大学天目学院

承办方：浙江农林大学

一、前言

一年一度的高考已经落下帷幕，紧接着便是让学生和家长最为关心的填志愿环节，随着社会的不断发展，参加高考的人数越来越多，选择高校的竞争压力也越来越大，填报志愿也越来越成为社会和媒体关注的焦点。因此，怎样选择一所优秀的大学无疑对学生未来的发展有着重要的转折点。浙江农林大学天目学院作为全日制本科独立学院。且被被评为“全国绿化模范单位”、浙江拾文明校园”、“平安校园”，是个学习的理想场所。如何打造学生和家长心目中形象较好的品牌高校，让学生和家长在同类三本大学中更愿意选择天目学院，真真切切的体会到天目学院是所好高校，同时也为了更高的体现天目学院在社会上的美誉度和知名度，这就是本次策划的意义所在。

二、活动主题

选择天目学院，相信你们的选择是正确的，因为这里正是学生真正飞起梦想的地方。

三、活动公众对象

广大符合本科志愿条件的11届考生和家长（首要的公众对象）、社会媒体人员、社

会参与人员以及天目学院的广大大学生志愿者和教师。

四、活动地点

浙江农林大学天目学院

五、活动时间

2014年6月26日至29日（具体情况依活动协商安排后而定、但绝超过浙江第二批填报志愿时间）

六、 活动目标体系

1、 重要目标：通过本次活动，在这一届的考生中形成天目学院良好的公关形象、对其学校的自然环境、师资配备等硬件软件设施有着较高的赞誉、以及对天目学院老生及后勤服务也提升学生心目中的理想化程度、让家长和学生解除顾虑、认为天目学院是一所放心、认可的学校。

2、 拓展目标：通过家长和学生的认同，以及媒体对天目学院的报道能为天目学院做宣传，由天目学院提供赞助，提升天目学院的知名度和美誉度。让更多的社会公众能了解天目学院。

七、 天目学院形象调差分析

通过在网上的调差分析：发现对天目学院普遍好评的是学校的环境和师资是不错的，也因为和本部的教师资源共享有一定原因。以及对于天目学院的学风建设持较高的满意程度，但是对于天目学院的收费情况、服务体系还并不是很了解，还对于天目学院的学生培养力度以及平时的社团活动社会实践能力也有部分家长和考生正在关注。

八、 活动媒体策略

在天目学院校网、天目学院招生网上宣传制作形象招生网页。

有关资深的天目学院专家教师（可以考虑本部的支持）在教育台电视节目关于填报志愿和天目学院招生上给电视机前的广大家长和考生咨询，以及全方位在网站上给考生和家长答疑。

通过新闻人员和学校新闻学生以及编辑部和报社的人员在天目学院全程报道相关的消息。

电视节目对天目学院活动的简短的报道直播以及报社刊登的天目学院活动的消息。

九、 活动过程

前期准备：

1、制作与其他高校招生网站不同的招生网页、吸引考生和家长的眼球，并对其网页的制作和效果做出反馈，接受留言及时修正，以及公示在6月底在天目学院举办招生活动的消息，希望有此意向报考天目学院的学生及家长能够参加，同时天目学院作为主办方邀请媒体人士和社会人员的参加，发放请帖。

2、联系本部，共同组织让资深的校内专家教授做客某一家电视台，讲解填报志愿和介绍天目学院的工作。这一档节目时间可以与在校园活动的时间适当的提前和延后。目的是希望通过电视媒体来进行天目学院招生信息和知名度的传播。

3、对天目学院做精心的装饰，例如校内的大扫除、花盆的摆放、志愿者校服的穿戴等。

中期举办：

主要在天目学院衣锦校区内举行。

上午：7:30——11:30

1、 大门口准备礼仪人员，负责介绍天目学院的各个地点位置布局，并做好礼仪工作，

给学生和家长留下最初较好的影响。

2、 大学生志愿者为学生和家长做初步的活动咨询。

3、 在校园大门和图书馆大门前以及面积大的场地，布置各年度校内文化活动的宣传

板以及可以举办一两个较为于招生相关的社团小活动。

4、 由分布在各个点校内大学生带领学生和家长参观天目学院各个地方介绍，例如图

书馆的使用和参观、报告厅的参观、教学楼各个楼层多媒体设备的介绍、寝室的参观，以及网球场、操场、篮球场的参观等等，需要在校大学生带领好参观的人员和适当为天目学院环境讲解说辞。

中午：11:30——13:30

1、 在衣锦食堂就餐，并请食堂工作人员做好后勤服务。

2、 志愿者带领学生和家长到指定的地点休息。

下午：13:30——15:30

活动主要在报告厅举行

1、 主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾在报告厅有请校内的领导演讲天目学院的

致辞和演讲校内的重要信息。

2、 各系各专业的教师详细为学生和家长讲解天目学院的专业信息和答疑互动。

报告厅的活动结束，由志愿者组成的活动小组可以在适当的地点做调研，分发

调查问卷，让家长和学生评价本次活动以及对天目学院的满意程度。

邀请的媒体人士以及让本院该专业的学生作全天的报道和直播，并且邀请媒体人和社

会人士的参加，并让社会人士对天目学院做出重要评价和改进的形象的方案。

后期规划（兼效果预测和评估）：

报道活动的相关内容，作媒体宣传。

分析形象评价，做出反馈吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并

改正。让天目学院形象有个质的收获。

十、活动人员安排及作用

1、在校的志愿者大学生，负责活动的礼仪、咨询、带来广大考生和家长参观，是活

动的重要人员之一，通过细微周到的服务使考生和家长认同天目学院。

2、校内领导和教师负责演讲致辞和对招生信息的提供，是活动的核心组成，在实质

上的形象提升起决定性作用。

3、在校的媒体专业大学生和媒体人员负责报道活动的全过程，在如何有效的传播形

象上起关键性的一步。

4、社会人士负责参与活动并作出专业的对天目学院形象的评价，目的在与扩大天目

学院的知名度和美誉度。

十一、活动预算

媒体人士和社会人士赞助费10000元

上电视节目费用5000元

人员安排和活动道具及杂费等 1000元

总计16000元

十二、活动中应注意的问题与细节

1、 各负责成员间要相互配合、以集体利益为重，竭力维护学院形象。

2、 全体参加人员和活动负责人都要时刻注意安全。

活动策划

2014年6月12日

班级：公共管理101班

姓名：张烽

学号：201408460125