代理商会议发言

代理商老总发言提纲

引言：

非常感谢北京如烟科技发展有限公司各位领导的精彩发言。今天，对于我们**省的代理商朋友们来说，是一个非常重要的日子。8月4日我参加了北京召开的，具有历史意义的如烟电子烟在全球同步上市的新品发布会，在会上我亲眼目睹、并使用了由中国人自己创造并引领全球电子烟产品发展的新品上市那一激动人心的一幕。

这一刻我知道对我个人意味着什么，对我们公司意味着什么。作为如烟科技代理商体系中的一名核心成员，能够亲眼目睹如烟电子烟新品的全球同步上市，我倍感荣幸，内心也非常激动，我相信大家在聆听了如烟空间诶各位领导关于电子烟的市场策略、产品战略及销售模式的精辟阐述之后，会和我一样，内心充满期待、满怀信心、深受鼓舞。 总结：

说实话，作为如烟科技在**省的省级平台负责人，在今天我深刻理解了如烟科技差异化的产品及市场策略，也深深体会到全球唯一合法电子烟——如(一篇好范文带来更多轻松wWw.)烟品牌能够给我们带来广阔的发展前景。只要你有自己的地盘，并且按照如烟科技营销策略去执行，丰厚的利润、高额的回报就会属于你。

通过如烟科技的全球同步新品发布会的整个过程，最让我感动的是如烟科技优秀的同事们，他们时刻不离工作一线，亲自走访终端，所有宣传方案都要逐一把关，市场运作计划的安排，都是根据市场状况进行时时分析、及时策划、及时推广。因此，我深深受到他们这种敬业精神的感染。回想这一年走过的路，让我感触最深的还是如烟科技团队的执着、激情、奉献和真诚！这也让我更加坚信自己的选择，和北京如烟科技发展有限公司合作，我们赢定了！

机遇：

自2014年全球第一支电子烟在如烟旗下诞生，一举改变了全球控烟、替烟市场的格局。如烟电子烟的销售额从0到近亿元，只用了4个月的时间，从2亿到10亿，也只用了不到一年的时间。真正创造了一个财富奇迹。

随后，如烟科技转战全球，行销38个国家，并获得了全球销售的辉煌业绩。 今天，如烟科技在全球再次推出新品，并势必将再次引领电子烟的世界发展趋势。今天，如烟的成功上司不但给我的公司带来成立以来最大的一次发展机遇，同时我坚信，这项健康、绿色、可持续发展、利国利民的项目必将改变我的人生，如烟一定将引领我们全体代理商朋

友们走向事业的更高峰。

对此，我以及我得团队，满怀信心，充满期待！

支持：

现在，我们拥有一项极具市场价值的项目，正当我们张开双臂拥抱希望、拥有财富的时候，也必须清醒的意识到存在的诸多不足，在市场的发展中还有一些短板。面对巨大的市场机遇，我和我的团队已经做好了充分的准备，绝不辜负如烟科技的信任，承担起在xx省的市场管理责任，目前：

1. 我们已经完成了省内电视台和xx媒体的广告签订工作，从*月xx日起，我们将配

合如烟科技的宣传攻势，在xx电视台每天投放xx个小时的电视广告，同时，我们将在xx媒体上以每周三期广告的投放规模，对省内的代理商进行支持；

2. 在人员支持方面，我们将确保对每个地市的支持力度，确保在每个地市都有我们

的区域经理进行长期驻扎指导，为代理商提供全方位的指导服务，同时，我们还将加大对各地市销售员工的培训工作，进行包括产品知识、销售技巧、售前、售中、售后等全方面系统的培训；

3. 在终端建设支持方面，我们将加大对各地市代理商的终端建设的支持力度，帮助

各代理商建设标准的销售终端，确保各地市每个销售终端的有效性。

4. 在售后服务支持方面，目前我公司已经制定了完善的全省售后服务制度的建设工

作，可以有效地支持省内每个代理商的售后问题，彻底解决省内代理商的后顾之忧，我们保证在3天之内解决省内各地市代理商任何售后问题；

5. 在市场管理方面，我们如烟科技始终贯彻全程的价格保护政策，严格的保护市场，

窜货按售价收回。随意的降价3倍的处罚，真正的保证各级代理商的高额的回报。 我坚信：凭借北京如烟科技发展有限公司在技术研发、品牌建设、市场推广等各个领域的雄厚实力,凭借我们众多优秀的合作伙伴，凭借我们充满活力的如烟团队，面对这样一个更加广阔的崭新的控烟、替烟市场机遇，数千亿的市场容量，让我们大发展的机会已经来临！

各位朋友，在北京如烟科技这棵大树下，为我们自己，为我们的团队，为我们的事业，让我们齐心协力、同舟共济，再铸辉煌！

第二篇：代理商营销会议如何创新

代理商营销会议如何创新

热度 2已有 1482 次阅读 2014-3-31 00:15 |个人分类:交流学习|系统分类：:营销实战|关键词:代理商 创新 如何

[imgid=0][imgid=0]回顾化妆品行业的近十年历程，被行业评论为黄金十年。十年的蹉跎，十年的历练，十年的拼杀。就是这个黄金十年，让不少的日化企业，成长为现今行业中的标杆。黄金十年中曾为企业立下汗马功劳的营销会议，当属每个企业的第一战略。

营销会议承载着品牌及市场的发展重任，很多日化企业更是当做圈钱的有效手段。回首每一个品牌的每年四次营销例会，让越来越多的终端客户奔波于会议之中，口袋里的钱游历于各个品牌商的品牌上。

随着化妆品行业迎来了新的时代，新的格局，新的营销手段，营销会议已经完成了历史性的使命。提起日化界的营销会议那必须提到自然堂，作为民族品牌当中的一朵耀眼奇葩，它开创了日化行业的营销会议先河，在完成了市场布局及网点建设的局面下，11年伽蓝集团郑总经过深思熟虑，断然取消了营销会议，敢为人先称得上是伽蓝的优良企业作风。此举让行业却是为之一振，成为即“婷美免费送”讨论浪潮的又一热门话题。

现在代理商开会经常面临的问题是：客户邀约到会率低、现场签单率低、厂家开会模式单一无新意，代理商与终端店不能同心同德的去做好市场呢？如何改变所面临的尴尬境遇呢？会议越来越难做的时候，是不是该反思，代理商如何用创新的例会模式或者创新型的营销手段呢？

有没有好的标杆，好的会议模式可以让全国的代理公司借鉴下呢，答案是有的。3月28日本人作为厂方代表非常有幸参加了安徽传美(新嫁娘)第八届化妆品品牌营销会议。

说起安徽传美，在代理商层面，在行业中名副其实的中翘楚。作为一家代理30多个品牌的资深代理商，安徽化妆品界头把交椅的地位毋庸置疑，市场份额、销售额、客户数量都验证了这一点。

会议创新及高规格的会议塑造终端店的忠诚度：

一、特邀嘉宾成为会议的一个闪光点。

现在很多的终端店在经营方面，找不到方向，摸不着头脑，东学屈臣氏模式，西学莎莎模式。学到头来，弄个四不像，缺少核心竞争力。正是因为这样一片混乱的终端迹象，代理商要深刻明白，经营品牌的成功更需要帮助店家成功！在品 ……此处隐藏2739个字……/p>

在去年的工作中，我们取得了一点点成绩，这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮助，请让我向你们再次致以真挚的谢意，特别要感谢我们的客户经理陈桂兰，你伴随着我们一路走来，我们每一笔成功开展的业务中都融入了你的心血。希望在充满挑战的2014年，各位领导能继续一如既往的对我们帮助扶持，为市场提供更快捷周到的通信服务。

最后，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增！在2014年，再创电信新的辉煌！谢谢大家！

第五篇：代理商会议流程管理-王强

代理商会议流程管理

目前几乎所有代理商都非常重视针对终端客户召开的各种会议，因为一场好的会议可以对代理商的年度销售甚至是未来发展都起到非常明显的促进作用。目前代理商在会议召开上可谓是使尽浑身解数，用尽各种花招，其结果也为我们呈现了很多非常成功的会议。现就内衣行业代理商会议的流程管理进行简单的分享，望在会议管理的规范上对大家有一定的启示作用。

一、 确定会议目的

开会以前，我们首先明确的是我们开会的动机，是为什么而开会。一般而言，代理商举行会议，主要动机一般有以下几种：

1、 招商，开发加盟客户；

2、 新品发布及订货；

3、 联络与终端客户感情，或感恩客户；

4、 展示代理商实力或团队风采；

5、 年度总结和颁奖，回顾代理商自身或品牌发展，规划未来方向，并评选出“优秀终端客户”，“优秀导购”等；

6、 新政策的执行。

一场会议的动机可以不是唯一的，我们可以通过一场会议达到多个目标，但是目标之间一定要分清主次。

二、 确定会议类型。

根据我们开会的动机，我们可以将代理商会议分为以下几种：

1、 招商会：一般新品牌都需要招商，现在的招商会主要有两种呈现形式，一种是代理商以自己经营的多个品牌进行综合性招商，另一种为某某品牌专场招商会；

2、 新品发布会：目前内衣市场，一般厂家都将新品分为春夏季和秋冬季，所以很多厂家和代理商在一年中通常会进行两次新品发布；

3、 订货会：目前很多品牌实行订货制，一般订货会都是伴随新品发布同时进行；

4、 培训会：根据代理商目的或终端需求的不同，最通常的培训为新产品知识培训、导购销售技巧培训、终端客户店铺管理培训等；

5、 年终总结或联欢会：很多代理商会在年底召集终端客户举行总结会或联欢会，回顾过往，规划未来，并都优秀终端进行评定。

上述几种会议很多时候也以组合的形式出现，品牌在举行新品发布时，往往也会组织订货或培训。

三、 确定会议主题。目前我们的众多代理商对召开各种会议都有非常丰富的经验，而越来越多的代理商非常注意会议的品味和内涵。会议主题通常代表我们想要传导的一种价值观，好的主题可以让客户在情感上产生共吟。

四、 费用预算。主要包含住宿费、餐费、会场费、模特费、音响费、灯光费用、广告物料费用、礼品费、用车费、广告公司费用、其他费用等。

五、 会议流程和会议政策的制定。根据会议的目的和主题，流程中可加入一些特别的环节，如终端故事、品牌发展故事、感恩环节、游戏环节等，以丰富会议的内容或增强互动性和趣味性。

六、 会议的准备工作及分工

1、 邀请函的发放和回执，确认参会人员、客户数量、用餐人数，并提前一周完成；

2、 酒店预订：根据会议性质和内容的不同可选择不同的酒店。一般而言，招商会可选择档

次较高能够充分体现品牌档次和形象的酒店；如果是培训会则经济实用型即可，且会议重在培训的内容和形式上。酒店预订需考察酒店房间质量、环境，酒店餐饮状况，会场大小及房顶高度，舞台大小及高度。会场大小由参会人数决定，会场高度影响走秀灯光桁架的搭建，舞台的大小和高度影响t台和走秀效果。

3、 广告公司及模特的接洽：需确定好灯光、音响、舞台、静态展、桁架、t台、模特、化

妆师及会场布置方案，并选择好会议音乐或走秀音乐；

4、 物料准备及跟进：首先主要是烘托会议氛围的物料，包括贵宾证、会议横幅、拱门、会

议厅背景、静态展背景、迎宾台背景、三角架或x展架、易拉宝；其次是办公物料，包括文件袋、铅笔、笔记本、环保袋、签到本、签到笔、便签纸等；此外，可提前准备一些水果、点心、饮料等，供会议休息时使用；

5、 会议资料的准备：主要包括会议流程表、订货合同、招商合同、订单、画册、企业简介、

新品资料、招商手册、会场纪录资料等。

6、 道具的准备及管理：形象道的准备，包括全身模特、旋转模特、灯模和灯模台、形象柜

或中岛架、文胸衣架、家居服衣架、嘉宾牌、手提袋；办公道具的准备，包括幻灯片机、数码相机、订书机（钉）、计算器；组装工具的准备，包括螺丝刀、双面胶、菲黛尔品牌胶带等

七、 会议样品的准备：安排专人负责准备样品及走秀所需的饰品和道具，并提前对走秀

的样品、饰品、道具进行归类和编号。

八、 会场布置：会场布置通常在会议前一天进行，主要包括舞台和t台的搭建，舞台

主背景、副背景布置，会场静态展布置，灯光桁架的搭建及灯光和音响的准备及调试，签到台布置，拱门搭建及横幅布置，会场x展架、易拉宝等宣传画的摆放、现场座椅摆放等等

九、 会议现场工作及分工：

1、 用车安排，安排专人进行车辆调度，负责接送客户；

2、 前台接待，通常安排2人负责，工作包括前台指引、客户签到、资料发放、会场指引、

房间安排及房卡发放及回收

3、 酒店衔接，需安排专人负责与酒店方面的衔接，以解决会场出现的各种问题，如调试投

影仪，临时打印指示牌或嘉宾牌等

4、 餐饮准备，需安排1人跟进餐饮准备工作，以保证用餐准时、有序进行；

5、 样品跟进，需安排人员进行样品的现场管理

6、 协助穿衣人员，走秀过程中时间往往比较紧凑，一般需每个模特配备一名协助人员专门

帮忙穿衣服

7、 音控及灯控人员，虽然我们很多会议的音控和灯控都交给广告公司，但是现场最好安排

一名内部员工跟进广告公司工作，以保证走秀按照代理商的规划进行

8、 拍照人员，专人负责拍照或摄影

9、 现场服务，需安排人员进行现场秩序维护及现场服务。

十、 总结

召开内部会议，对各方面工作进行总结或分析，找出不足，以期下次改进。

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